Кто платит риелтору при покупке, продаже квартиры - покупатель или продавец

Обязанности специалиста зависят от типа клиента.

Продавец

1. Ищет покупателя;
2. Рекламирует и показывает объект недвижимости;
3. Создает спрос;
4. Проводит сделки с компанией;
5. Анализирует похожие объекты;
6. Предлагает оптимальную цену.

С ипотекой или материнским капиталом работа проходит быстрее. Он может представлять интересы одной стороны, оформив доверенность. Это необходимо при большом расстоянии между сторонами.

Покупатель

1. Подбор вариантов в зависимости от предпочтений клиента;
2. Совместный просмотр подобранных вариантов;
3. Переговоры с собственником;
4. Сотрудничает с ипотечным менеджером. Они подают заявку на выгодную ипотечную программу;
5. Анализирует предложения на специализированных сайтах;
6. Совместная работа начинается с консультации. Там он выявляет предпочтения, на которых основывается последующий процесс. Ответственный специалист отчитывается по каждому проделанному этапу работы.

Поиск покупателя

В первую очередь риэлтор играет роль посредника. Как правило, потенциальный покупатель ищется в течение 90 дней.

На продажу и покупку недвижимости направлены сайты и онлайн-доски объявлений. Может помочь персональный портал специалиста. Чтобы найти большую аудиторию, можно написать блог в социальных сетях. Риелторы редко пользуются форумами, поэтому там нет конкуренции.

Стоит учесть, что покупателя можно найти вне сети Интернет. Чтобы найти клиента, они используют буклеты и визитки и расклеивают объявления. К тактикам относится обход квартир с предложениями или рассылка их в почтовые ящики. Нередко клиентами становятся друзья и родственники специалиста.

Стоимость услуг и виды расчета

В большинстве случаев агент запрашивает оплату после проделанной услуги. Бывают ситуации, когда он поступает наоборот.

Стоимость зависит от услуг, которые выполнил специалист, и от региона. Он подбирает квартиру и ищет покупателей и выполняет юридические услуги.
В первом случае продавец платит от 2 до 6% от стоимости жилья — от 30 тыс. до 100 тыс. руб. Это минимальная ставка. Она используется в большинстве сделок.
Комиссия прибавляется, если гражданину требуются дополнительные услуги. Начальная цена та же самая, но доходит до 70 тыс. руб.
Заказчик оплачивает расходы на проезд, если недвижимость находится в другом городе.

Оплата комиссии

Покупателю отводится обязанность оплачивать услуги. Порой она делится поровну по договоренности. Он платит, если обращается в агентства и заключает юридическую сделку. В агентстве работают начинающие риелторы.

Продавец платит при личном обращении. Ставка и расценка указаны выше. Он чаще другой стороны обращается за помощью. Специалист проверяет документы и готовит договор купли-продажи (ДКП). Если квартира дорогая, предусмотрен низкий процент комиссии.

Договор на подбор недвижимости

Просьба документируется. В бумаге посредник называется «Исполнителем», а клиент — «Заказчиком».
В нем прописываются:
1. Требования к жилью: адрес, этаж, количество комнат и др.
2. Сроки оказания услуги.
3. Адрес нахождения исполнителя.
4. Обязанности исполнителя.
5. Обязанности заказчика: вносить аванс на счет продавца, не привлекать третьи лица к сделке и т. д.
6. Стоимость, порядок оплаты.
7. Ответственность, порядок решения разногласий.
8. Дата составления, подписи сторон и печать агентства.

Эксклюзивный договор

Его заключают из-за удобства. Исполнитель часто предлагает квартиры клиентов. С другой стороны, принципал обязан сотрудничать только с этим агентством. Это условие рассматривалось в предыдущем договоре. Примечателен он тем, что стороны могут менять формулировки перед подписанием.
Они оформляются в простом письменном виде и подписываются продавцом и руководителем компании.

Документация

Пакет бумаг собирает исполнитель и заказчик.
Принципал собирает большую часть документов. К ним относятся:
1. Паспорт, ИНН или СНИЛС.
2. Продавец собирает расширенную выписку из ЕГРН, копию ДКП и др.
3. Разрешение органов опеки. Предъявляется, если в помещении живет несовершеннолетний.
4. Выписка из домовой книги и квитанция об отсутствии задолженности.

Большинство предпочитает отдавать копии бумаг. Сам риелтор предъявляет паспорт и доверенность с указанием полномочий. Вторая бумага нужна в том случае, когда заказчик подписывает договор и берет деньги.

Сроки

В среднем объект продается за 3 месяца. Точные сроки указываются в договоре.

Сделка без посредника

С развитием интернета отношение к риелтору поменялось. Часть собственников хотят продавать квартиру без привлечения эксперта.

Граждане пытаются сэкономить, т. к. на специалиста уходит немало денег. Другая причина — доверие к людям.

Но подобное решение выливается в ряд проблем. Во-первых, собственнику приходится самостоятельно решать юридические дела. Во-вторых, эксперт должен проверить юридическую чистоту. Одного согласия банка недостаточно.

Договор купли-продажи

В ДКП акцент делается на параметры продаваемого объекта: тип, стоимость, площадь и иную информацию. Они показаны в выписке ЕГРН.

Юридическая чистота

Проверка осуществляется, когда жилая площадь приобретается за ипотеку и другие кредитные средства. Полная процедура делается, если это прописано в условиях договора.

Ответственность

Если вина исходит от продавца, он возвращает деньги в двойном размере, если покупателя — задаток остается у другой стороны.
Привлечь посредника к ответственности возможно лишь по причинам, рассмотренным договором. Поэтому важно тщательно прочитать документ во избежание проблем. Проверить работника на профессионализм можно ознакомившись с персональной страницей на сайте Российской гильдии риелторов. Сайт агентства не дает гарантии, поскольку не все эксперты состоят там.

Отказ

Заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг. Он должен покрыть исполнителю понесенные по его вине убытки. Другая сторона тоже может сделать это, если выполнит указанную обязанность. Это условие рассматривается в ст.782 Гражданского кодекса.

Команда Kadastr RU